13 unidades CAT 320D num só pátio: como compará-las

13 unidades · classe 20–30 t · preço individual

Uma lista de 13 máquinas pode tornar a decisão mais difícil, não mais fácil. As unidades não são intercambiáveis: cada uma tem o seu ano, horas, grau e preço. A comparação só funciona se usar a mesma evidência em cada unidade. Este é o método que eu usaria antes de escolher uma.

Passo 1: Construir a tabela

A página do modelo mostra um intervalo de preços mais amplo (cerca de $12.600–$22.400) porque algumas unidades têm anos, horas e graus diferentes. Peça a lista completa das 13 unidades com as mesmas colunas.

Passo 2: Classificar por evidência, não por preço

Comece pelas fotos do material rodante, depois pelo vídeo de arranque a frio, depois pelo ciclo hidráulico, depois pelos pinos e estrutura. Atribua a cada unidade uma pontuação simples: forte, aceitável ou precisa de trabalho. Não deixe que um preço mais baixo suba uma unidade na lista antes de ter a evidência.

Passo 3: Comparar as três a preço sob consulta

As unidades de 2007, 2012 e 2013 estão todas listadas a preço sob consulta. A de 2012 tem as horas mais altas e o grau mais baixo; as de 2007 e 2013 têm horas semelhantes mas anos diferentes. No papel, a de 2013 é a predefinida. A inspeção pode mudar isso.

Se a unidade de 2007 tiver um material rodante melhor e um relatório hidráulico mais limpo, pode superar a de 2013 apesar do ano mais antigo. Se a unidade de 2012 tiver um material rodante reconstruído, as suas 16.000 horas podem importar menos.

Passo 4: Orçamentar a reserva para reparações

Pergunte ao seu mecânico quais são as prováveis reparações no primeiro ano em cada unidade. Uma máquina de Preço sob consulta com uma reserva de reparação de $3.000 é uma máquina de $18.000. Compare esse total, não o preço FOB.

Passo 5: Escolher a unidade que pode inspecionar

Se duas unidades estiverem próximas, escolha a que tem melhor evidência e inspeção mais fácil. Uma unidade que não pode inspecionar é uma unidade que não pode orçamentar.

A tabela das 13 unidades na prática

Peça a tabela como folha de cálculo, não como lista num chat. As colunas devem ser número de stock, ano, horas, grau, FOB, pátio e link das fotos. Ordene primeiro por preço, depois por horas. A ordenação não lhe dirá qual é a melhor máquina, mas mostrará onde estão os valores atípicos.

Um valor atípico pode ser uma pechincha ou um aviso. Uma unidade com preço bem abaixo do seu ano e horas merece uma análise mais atenta; uma unidade com preço acima do grupo precisa de uma razão.

O que pedir para cada unidade

Para cada unidade pré-selecionada, solicite os mesmos cinco itens: vídeo de arranque a frio, fotos do material rodante, ciclo hidráulico, fotos dos pinos/buchas e imagem do horímetro. Se um vendedor os puder fornecer e outro não, a comparação já é desigual.

Mantenha o número de stock em cada ficheiro. Um conjunto de fotos sem identidade não é evidência.

Uma nota sobre a localização do pátio

As unidades podem não estar todas no mesmo pátio. A localização afeta o porto de carregamento e o transporte terrestre. Pergunte onde está cada unidade pré-selecionada antes de comparar cotações de frete.

Como fazer a comparação numa tarde

Comece pela folha de cálculo, não pelas fotos. Coloque as 13 unidades por ordem de preço e marque as três mais próximas do seu orçamento. Solicite os mesmos cinco itens de evidência para essas três. Enquanto espera, leia as descrições à procura de inconsistências: uma unidade de 2007 descrita como “poucas horas” com 12.000 horas no horímetro não tem poucas horas.

Quando a evidência chegar, pontue cada unidade numa folha simples: material rodante, hidráulica, motor, estrutura e documentação. Atribua a cada item uma pontuação de 0–2. Uma unidade com motor limpo mas material rodante gasto não é um 10; é um 6 com um custo conhecido. A pontuação é uma ferramenta de conversa, não uma avaliação precisa.

Depois orçamente a reserva para reparações. Se o material rodante estiver na altura de substituição, acrescente o custo local de um conjunto. Se a bomba hidráulica estiver a verter, acrescente o custo de uma reparação ou substituição. A unidade com o preço mais baixo mais a reserva é a que deve inspecionar primeiro.

O que as fotos do pátio não conseguem mostrar

Uma foto pode mostrar uma máquina limpa ou uma pintura recente. Não consegue mostrar um padrão de fumo no arranque a frio, um motor de deslocação fraco ou um atraso hidráulico quando o óleo está quente. Essas são as falhas que param uma máquina no primeiro mês.

É por isso que o vídeo e a inspeção importam mais do que a galeria. Use as fotos para pré-selecionar; use o vídeo e o relatório para eliminar. Não se apaixone por uma máquina só porque parece arrumada numa foto ampla.

Quando a unidade mais barata é a certa

A unidade mais barata pode ser a compra certa se tiver uma oficina, um mecânico e um plano para reparações. Uma máquina de Preço sob consulta com um custo de material rodante conhecido pode continuar a ser mais barata do que uma máquina de $22.000 sem histórico. A matemática depende do custo de reparação e do tempo de paragem, não apenas do autocolante.

Se não tiver uma oficina, a unidade mais barata é normalmente o ponto de partida errado. Pague pelo estado e pela evidência.

Perguntas que os compradores fazem

Pode enviar a lista completa das 13 unidades?

Sim. Peça a lista com número de stock, ano, horas, grau e preço FOB.

As 13 unidades estão todas no mesmo pátio?

Pergunte a localização de cada unidade; o pátio e o porto podem ser diferentes. O plano de carregamento segue a unidade.

Posso reservar uma unidade?

Pergunte sobre as condições de reserva antes de pagar. Uma única unidade pode vender-se enquanto compara.